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汽车漆养商时代跟招商一样重要
发布时间:2016-03-29 点击次数:
 

      汽车漆大时代到来,养商跟招商一样重要。

      有人说过,这是最好的时代,这也是最坏的时代。浮夸是这个时代的特征,“快速面”、“快餐”、“速成班”等等,无时无刻在提示我们去追求一个“快”字,我们变得急不可耐了,我们的企业也变得急不可耐了。

汽车漆养商

      现阶段很多涂料老板的想法就是追求“快速赚钱”,“风风火火”地干大事业,想短时间企业资产上亿,从小企业变身到行业领袖。前期为了赚钱投入大量的资金招商,招到经销商就直接铺货,根本谈不上对经销商的扶持以及对整个市场的可持续化开拓。但这只是少部分,事实上,我国涂料厂家的发展模式多种多样。有稳扎稳打,紧抓产品质量,视之为企业生命的;有依靠价格“优势”,偷工减料的;有凭借当地政府“强硬关系”稳接工程的;更夸张的有只注重“招商”,把经销商当做圈钱工具的企业。但也有坚持注重质量和服务的模范企业,他们把产品把服务视为企业的生命,比如明邦、华润、晨阳等企业。

      汽车漆的推广中,前几年,由于厂家都出尽了策略在招商,在百度投广告,阿里巴巴投广告,有的企业寻找或购买大量行业内信息,利用电话狂打来找经销商,有企业树立区域样板市场,通过召开区域小型招商会等;自己创个招商部,又花巨资参加各种招商会,有的企业甚至玩人海战术,扫街式的发展经销商,在广告上吸引客户留下资料后跟进招商,还有的企业利用第三方专业招商机构合作招商。总之,能用的方式都几乎都用上了,再加上各种高提成的激励手段,收获也不错的。问题是:长时间的高成本换来的经销商并不忠实,有的经销商学懂了一点就自己单飞到别的品牌,有的未加盟前就骗吃骗喝,有的经销商并没有从经营上花太多的精力,有的经销商就只有一次拿货。。。。。。就是这样重招商轻养商是普遍企业存在的现象。

      汽车漆厂家如是这样,而我们明邦化工在这个汽车漆加盟的大时代中,不但重视招商,更重视的是养商。重点的培训扶持才能让经销商步步为营。要知道一个市场没有做起来,老经销商因为各种原因死掉的时候,你再想从这个区域招商的难度是加大的了。因为就当地而言,你已经成为黑名单了。油漆这个行业圈并不算大的,业内人会传达哪个口碑的厂家会好一点的,也会看见什么牌子在当地做得好不好的。所以养商在某种意义上是比招商更为重要。在十三五规划中,汽车涂料是通过开发水性、高固份、粉末等环境友好型产品及紧凑施工工艺,基本实现全行业的产品升级、绿色环

保和可持续发展。可见,国家相当重视汽车涂料的发展方向。养商的步骤是:1.理顺思路,找到合适的盈利点。2.寻找或考核店面,进行选址的规划。3.产品的推广及选择。4.人员的配合及培训。5.协助试业。6.走出出生期。7.开业策划及协助,,远程协助,高速发展。商机又将有一轮新的厂家招商战。

      所以大时代中,汽车漆加盟商必须要准备慧眼看见威尼斯8881366的养商能力。

      本文择自科涂汽车漆www.ketuqi.com



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